泸州老窖:4月分区域启动市场 5月前不压货

摘要:北京时间20200401关于【泸州老窖:4月分区域启动市场 5月前不压货】的具体情况和说明,让www.wnfdcw.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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该“通知”内容如下:

全国各片区:

通过对市场调研,目前市场已经在启动中,由于2019年策略得当,我们现在是全国形势最好的酒类企业之一。

为保持公司发展的良好态势,此时此刻运营节奏不能混乱。务必有利有节,逐步恢复市场。因此全国片区与客户,一定不能在五月前压货和通路促销。

我预计全国四月中旬市场才能逐步启动,届时可以三分之一局部地区实施配额制,四月下旬才能有三分之二地区执行配额制,五月后才能全面实施配额。望诸位坚决执行顺价销售。

全国各城市启动会有先有后。现公司统一全国各市场启动标志是该市场终端动销面达70%以上,终端动销量达淡季70%以上的,才是市场的真实启动,在此之前坚决不发货,有短缺的,协调各终端各客户库存补充。

望各片区各客户稳健经营,抓住抓好本次市场战机。

通过上述内容可以看到,这份“通知”主要包含三个方面内容:

一是,5月之前,全国片区与客户,不能压货和通路促销;二是,泸州老窖全国市场预计将在4月中旬逐步启动,5月之后全面实施配额;三是,统一全国各市场启动的标志是该市场终端动销面达到70%以上。

值得关注的是,近两周以来,伴随着国内疫情进一步得到控制,酒企就营销层面的动作也逐渐显露。就在2月,泸州老窖曾连续发文,取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲产品(包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)的配额。

彼时,便有经销商分析认为:“取消配额是切实为经销商减负的举措,称此举一方面稳定了经销商信心与市场情况,另一方面也是大环境下的顺势作为。”

“取消2月份配额也可以看成阶段性的举措,后面厂家还可以视疫情发展态势再调剂。”泸州老窖在行业一直都是“战术灵活”的酒企;故而,有行业人士给出了上述猜测。

从发布的市场“新政”不难看出:

第一,泸州老窖充分考虑到了疫情对市场的现阶段影响和延续性影响,再次及时调整经营节奏,体现了操盘的灵活性;

第二,从明确要求各片区5月前不压货和通路促销,表明了泸州老窖切实维护经销商利益的态度和产品价格的决心;

第三,从分区域和分节奏启动市场,表明了泸州老窖在恢复市场时充分考虑到了地区差异,为稳定全国市场奠定基础。

对于该策略,有行业观察人士评价说,这是泸州老窖进一步稳定价格和市场的明智之举,体现泸州老窖策略接地气的同时,也展现了泸州老窖切实维护经销商利益的态度。

早在2月4日,泸州老窖在专题研究部署复工复产及稳定市场销售相关问题会议上,便明确表示:公司将采取有力措施,科学做好疫情防控,及时应对市场变化,全力支持广大经销合作伙伴将疫情影响减至最小,携手完成2020年各项发展目标。

“疫情之下,厂商一家。维护价格稳定、市场稳定是酒企和经销商共同的心愿。”一位行业专家补充道,“与经销商携手,取消任务、不压货、根据情况逐步恢复市场......综合这些举措可以看出,泸州老窖今年以来的市场操盘策略既具有前瞻性,也很理性!”


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